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首次跻身前三 闽铁观音茶企发力天猫

更多 市场分析 内容  |  2014-11-28  |  海都网  |   新闻爆料

原标题:前三 民生 茶王 11月铁观音市场关键词

11月的福建铁观音市场相当热闹。

神州茶网11月28日 讯:前有传统茶企借势双11发力电商,首次杀入前三;后有铁观音龙头企业与岩茶茶王战略牵手,大张旗鼓地介入岩茶界;三五百元的民生茶更成为今年铁观音市场的主旋律。本期《海峡都市报精品生活指南·乐活族》将总结本月的铁观音市场。

首次跻身前三 闽铁观音茶企发力天猫

在热闹的双11里,福建铁观音传统茶企集体发力电商,共有三家成功入围双11乌龙茶天猫前十名。

八马天猫旗舰店双11当日销售689万元,含其他平台电商合计近800万元,比去年同期翻了一番,跃升为乌龙茶类第一,全国茶叶类前三。另两家入围前十名的闽茶企分别为,以411万元位列第三的天福茗茶,以及以89万元位列第九的中闽魏氏。海都记者还了解到,位列天猫双11茶叶类前两名的仍然是普洱茶类的大益,双11当天销售额为1407万元,以及经营多茶类的艺福堂,其双11当天销售额为996万元。

“八马茶业去年双11天猫销售是428万元,今年是689万元,增长61%。”八马茶业电商运营有关负责人谈到今年八马的成功突围时表示,增长的主要原因有两个,一是更多的消费者了解到购买同样品质的茶叶,网购比实体店更实惠,二是传统茶企开始更重视和发展电商平台的销售。

“比如八马新推出的一款适合年轻群体品饮的‘点秋香-新品秋茶’,从包装到标识挂牌,都与八马以往品牌产品风格截然不同;赛珍珠1000速泡装,也是八马在快速茶饮方面的尝试。”该负责人告诉海都记者,近三年八马茶业在电商方面做了不少努力。

“需要注意的是,茶叶电商并非低价茶的代名词,而是讲求一定品质、注重消费者体验的实惠茶。”一位茶界资深营销人士指出,如果研究一下排行数据会发现,销售排名前20的大品牌,没有一家是做低于正常品质价格产品的。

借力“茶王” 铁观音茶企强势介入岩茶

同样在铁观音界做得风生水起的华祥苑茶业,则另辟蹊径,选择在武夷山茶博会前夕与著名茶乡武夷山星村镇建立战略联盟,借助武夷山第六届“中国茶乡杯”茶王赛,强势介入岩茶界。

海都记者从“中国茶乡杯”茶王赛组委会了解到,茶王赛由武夷山星村镇人民政府主办,武夷山市茶叶局、茶叶同业公会等众多部门共同协办,目前已成功举办五届。“今年的‘中国茶乡杯’茶王赛共收到参赛茶样818个,达历史之最,经过历经数月的严格审评,最终评选出代表最高荣誉的茶王。”茶王赛组委会有关负责人如是说。

11月14日上午,在第六届“中国茶乡杯”茶王赛颁奖仪式现场,华祥苑与星村镇政府代表签订了《战略联盟合作意向书》。华祥苑董事长肖文华先生告诉海都记者,华祥苑在本届茶王赛上搭建战略联盟这个平台,旨在通过与这些优秀的茶企、茶商合作,从源头上奠定优异品质的基础,充分发扬武夷山传统制茶技艺,“源头把控是确保茶叶高品质的关键所在,因此华祥苑用7年时间,建立了现代化生态茶山基地近万亩,也拥有了一群志同道合的联盟者”。

推广“民生茶”瞄准大众市场

在11月的第二届福州茶博会上,由福州市泉州商会安溪分会发起、10家品牌铁观音茶企共同参与的“安溪铁观音民生茶展示品鉴馆”,成功成为全场亮点。海都记者从福州茶市了解到,在“民生茶”已成为全行业发展热词的当下,价格三五百元的民生茶将成为今年秋茶市场的主打。

“这次的民生茶主要定位在每斤300元和500元的安溪铁观音,必须是原产地的安溪铁观音,且必须有QS认证。”福州市泉州商会安溪分会秘书长王桂林认为,“每斤三五百元的茶叶是大众消费的主流,值得大力推广。”

“不管在什么时候,‘三五八’的茶叶都是市场销得最好最大宗的,‘民生茶’、‘百姓茶’不仅是铁观音茶市,也是整个茶市的行业热词。”清铧茶业总经理林清修口中所说的“三五八”,是每斤单价为300元、500元、800元的茶叶,也就是常说的“百姓茶”。

海都记者从福州茶市了解到,今年的铁观音秋茶市场出现不少价格亲民的产品,品牌茶企业通过新包装和新技术,多方位打造“民生茶”。

“心意茶”是华祥苑今年新推的产品包装,将原有的茶叶包装去繁化简,再配上“心意卡”,达到友人间互赠茶礼的目的。华祥苑茶业有关人士介绍,“心意茶”的包装强调便携性,价格也控制在200元至1000元间。

“让茶叶回归客观消费市场,让大家买得起、喝得起和送得起,华祥苑的超值心意茶,正是应对市场转型的重要举措。”华祥苑茶业肖文华董事长此前接受媒体采访时曾如此表示。

 

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